Кейс по контекстной рекламе по продаже металлочерепицы
Компания ранее не продвигалась с помощью контекстной рекламы и обратилась за запуском продвижения в Google Ads и Яндекс.Директ. Основная задача заключалась в получении первых лидов и выстраивании стабильного потока обращений в Минской области по направлению металлочерепицы.
Увеличение количества лидов по средствам Яндекс.Директ и Google Ads.
Были собраны ключевые запросы для поисковых кампаний и сгруппированы по смыслу, параллельно подготовлен список минус-слов для отсечения нецелевого трафика. Запущены поисковые кампании, КМС Google и РСЯ, настроены ремаркетинг и ретаргетинг. Использовалось ручное управление ставками на старте с последующим анализом эффективности и оптимизацией кампаний.
Рынок кровельных материалов характеризуется высокой конкуренцией и большим количеством поставщиков в одном регионе. Пользователь чаще всего находится на этапе сравнения предложений, поэтому важны точное попадание в поисковый запрос, релевантность объявления и корректная работа с минус-словами для отсечения нецелевого трафика.
Процесс настройки
Изначально были собраны ключевые запросы для поисковых рекламных кампаний и сгруппированы по смыслу, параллельно было собрано большое количество мину-слов, для того, чтобы на начальном этапе отсечь максимальное количество нецелевого трафика. Для набора статистики в поисковых рекламных кампаниях было использовано ручное управление ставками. Добавлена информация об организации с номером телефона из Яндекс.Справочника. Объявления написаны со всеми основными преимуществами клиента, и использованы практически все имеющиеся расширения объявлений.
Объявление Google ads:
Объявление Яндекс.Директ:
В РСЯ мы использовали стандартный вид таргетинга – на ключевые слова. Использовались самые высокочастотные ключи для максимально широкого охвата. В каждой группе объявлений у нас было несколько вариантов объявлений, с разными заголовками, описаниями, картинками, нужно это для так называемого А/Б теста, чтобы понять какое из объявлений приносить лучший результат.
Запущены рекламные кампании в контекстно-медийной сети Google (КМС) и в рекламной сети Яндекс (РСЯ).
В КМС таргетинг осуществлялся на особую аудиторию, которая активно ищет данный товар в интернете, для того, чтобы его приобрести. Для показа оффера целевой аудитории использовались адаптивные медийные объявления. Данный тип объявлений был заполнен различными заголовками, описаниями и картинками для большего охвата. (на скриншоте показан только один варианта объявления)
Далее были настроены Ремаркетинг и Ретаргетинг. Настройка была совершена на всех пользователей, которые посещали сайт, т.к. на момент запуска еще не было достаточно большого количества более заинтересованных посетителей. Кроме всех вышеперечисленных настроек, в аккаунте проводилась регулярная чистка нецелевого трафика как на поисках, так и в сетях, также рекламные кампании которые показывали наилучший результат, усиливались со стороны бюджета, т.е. основные средства направлялись на эти РК
Дальнейшие планы развития проекта и работы над ним:
– Минусация нецелевого трафика
– Корректировки ставок по полу, возрасту, устройству
– Настройка ремаркетинга и ретаргетинга на пользователей, которые пробыли на сайте достаточно продолжительное время
– Настройка объявлений в Gmail с таргетингом на пользователей, которые заинтересованы в покупке данного товара
Результаты по настройке
В результате проведённой работы рекламные кампании показали стабильную эффективность по основным показателям. Благодаря регулярной оптимизации, чистке нецелевого трафика и перераспределению бюджета удалось получить хорошие результаты по охвату и стоимости привлечения обращений.
Давайте обсудим проект!
