ЛИДОГЕНЕРАЦИЯ

Как работает лидогенерация или продвижение сайта по лидам

Ниже приведена воронка продаж, где видно как происходит генерация лидов на примере клиента по продаже квартир. Важно учитывать что мы приступаем к проекту только после обязательного аудита бизнеса, продуктовой линейки и услуг

Опыт показывает, что продать товар сразу - невозможно. Необходимо двигаться пошагово:

1. Определить кто является целевой аудиторией. Их демографические и гендерные признаки, интересы, платежеспособность и так далее
2. Привлечь пользователей на свой сайт. Выяснить благодаря каким источникам можно получить целевой трафик на сайт. Это могут быть системы контекстной рекламы (Google Ads и Яндекс.Директ), социальные сети, тематические сайты и т.д. Помимо этого затрагиваются и многие другие способы привлечения потенциальных клиентов на сайт
3. Получить лиды. Ключевая цель, которая достигается в симбиозе привлечения целевого трафика на сайт и самого сайта в целом. Необходимо иметь удобный сайт, который “поможет” пользователям совершить целевое действие: отправить форму обратной связи, написать в чат, позвонить в офис и т.п.
4. Далее работа заключается в анализе аудитории, которая оставила заявку или позвонила. Корректировку рекламных кампаний и выявление наиболее эффективных источников и их дальнейшее масштабирование без увеличения цены за лид

• Почему нужно определить требуемое количество лидов?

  Практически в 65% случаев, при первом общение с потенциальным партнёром, партнёр заявляет, что готов обслужить любое количество лидов. К сожалению или счастью, но это не так, так называемый «перелидоз» (переизбыток лидов) гораздо хуже чем, их небольшая недостача.

• Какая может быть цена лида для моей компании?

  Стоимость одного полноценного лида зависит от следующих факторов:

  1. Сферы Вашего бизнеса;
  2. Географии продаж и офиса;
  3. Сезонности бизнеса;
  4. Нишевой конкуренции;
  5. Вероятности прибыли с одной сделки;
  6. Затрат на продвижение и рекламу;
  7. Конверсии посадочной страницы сайта или landing page.

  Пример: В нишах бизнеса, где маржинальность сделки измеряется тысячами долларов США, вилка лидов может колебаться в пределах 10-100$. А, например, тематике продажи элитных домов и коттеджей за миллион долларов США лиды будут стоить еще дороже. Лиды на кровельный материал могут стоить от 2$ до 10$.

  География продаж и расположения офиса или шоурума по продажам продукции или услуг, напрямую влияет на стоимость лида. Так, например, в столице лид будет стоить на порядок дороже, чем регионах.

• Как посчитать сколько мне требуется лидов?

  Чтобы высчитать чёткую цену лида, Вам следует обратиться к специалистам компании SILVERWEB.

  Приведём усреднённый пример небольшой кровельной компании с одним ключевым продуктом, в котором есть отдел продаж состоящий из 3 человек. Специалисты разные по навыкам и один из них профи, средний специалист и стажёр. И каждый из них может принять каждый рабочий день разное количество лидов. Профи — 5 лидов, Средний — 3 лида и стажёр — 1 лид. Организация работает только в будние дни, допустим что 20 дней.

  Месячное количество лидов = (5 лидов + 3 лидов + 1 лидов) *20 рабочих дней = 180 лидов

  С нами купить лидов стало проще чем сходить в магазин за продуктами. Мы не занимаемся продажей лидов, мы работаем с клиентом на партнёрских условиях когда он ведёт обработку и продажей продукта и услуг, а мы предоставляем нужное количество лидов для клиента. Мы имеем симбиоз где от наших действий зависит общий результат! Для нас Важно чтобы партнёр получал максимальное количество лидов по самым маржинальным услугам и продуктам.