Кейс по лидогенерации по продаже авиабилетов
Выполненные работы
Стоит понимать, что прогноз бюджета – это только прогноз, а фактические данные могут отличаться как и в большую сторону, так и в меньшую. Поскольку мы занимаемся лидогенерацией, необходимо было вычислить фактические показатели рекламных кампаний и оценить размер реального бюджета. Почему мы решили провести данный эксперимент? На рынке поиска авиабилетов онлайн есть крупные игроки, которые дают крупные бюджеты на продвижение сайта в поисковых системах с помощью контекстной рекламы, поэтому ставки в этой тематике достаточно высокие. Нужно было оценить перспективность продвижения сервиса по поиску авиабилетов от “TransAvia” посредством контекстной рекламы.
Яндекс.Директ | Поисковые кампании
При сборе ключевых слов учитывались всевозможные варианты запросов пользователей. Было собрано более 1000 ключевых слов: с упоминанием маршрутов следования, конечных пунктов, вариантов оплаты и т.д. Далее ключевые слова были разделены на группы:
– по вариантам оплаты (в рассрочку, онлайн)
– по самым популярным направлениям (Москва, Питер, Грузия и т.д.)
– по общим запросам в различных вариантах (купить авиабилет, билеты на самолет и т.д.)
Составлены объявления с релевантными заголовками и уникальными предложениями от компании “TransAvia”
За время тестового периода, длительностью в 2 недели, мы получили следующие данные по поисковой кампании:
В процессе работы тестовой рекламной кампании проводилась чистка минус-слов и корректировка ставок. Не добавлялись какие-либо глобальные корректировки, т.к. кампания откручивалась в тестовом режиме, чтобы выяснить фактическую данные: среднюю цену за клик, позицию, количество кликов и показов. Если сравнить с тем, что нам показывал прогноз бюджета, то у нас в вышло в 2 раза меньше кликов, но при этом цена за клик вышла больше в 2,5 раза.
Прогноз бюджета на 2 недели
Данные из “Прогноза бюджета” в Яндекс.Директ при выбранном объеме трафика – 85%.
Яндекс.Директ | Рекламные сети Яндекса
В качестве таргетинга были использованы высокочастотные ключевые слова, а также названия аналогичных популярных сервисов по поиску авиабилетов онлайн. Было отрисовано несколько вариантов графических баннеров. После согласования с клиентом был выбран этот вариант баннера:
Ниже показаны все предлагаемые варианты графических баннеров для РСЯ:
Помимо графических баннеров были использованы стандартные адаптивные текстово-графические объявления:
Результатом открутки рекламной кампании в РСЯ во время тестового периода стали следующие показатели:
В процессе работы исключали площадки с некачественным трафиком. Также как и на поиске не добавлялись какие-либо глобальные корректировки, т.к. кампания откручивалась в тестовом режиме. Тем не менее мы наблюдали вполне адекватный процент отказов и среднюю цену за клик.
Яндекс.Директ | Медийно-контекстный баннер на поиске
В качестве дополнительного привлечения внимания использовался медийно-контекстный баннер на поиске:
Результаты по проекту
Для проекта были настроены поисковые рекламные кампании, рекламные сети Яндекса и медийно-контекстный баннер. Выполнен сбор более 1000 ключевых слов, проведена группировка запросов по направлениям и вариантам оплаты, составлены релевантные объявления и разработаны графические баннеры. Во время тестового периода проводилась работа с минус-словами, корректировка ставок и анализ полученных показателей.
Давайте обсудим проект!
