Кейс по SEO-продвижению сайта по продаже автомобилей из Китая и США

≈152 000$

экономия средств на рекламу за 21 месяц

>8836%

увеличение поискового трафика

+1262%

рост количества лидов

autogarage.by

ООО «ПроЛогистикСервис» — группа компаний, специализирующаяся на оказании комплексных услуг в сфере международного подбора, покупки, доставки и восстановления автомобилей, мотоциклов и квадроциклов из США, Европы, Китая и Южной Кореи. Компания предоставляет полный спектр решений для физических и юридических лиц, включая экспертный анализ состояния лотов, участие в торгах на мировых аукционах, организацию логистики и таможенного оформления, а также постремонтное обслуживание в сети партнёрских СТО. ООО «ПроЛогистикСервис» обеспечивает высокий уровень сервиса и прозрачность процессов, способствуя эффективному приобретению и надежной эксплуатации транспортных средств в Беларуси и странах ЕАЭС.

Продвижение

По трафику

Сайт

Каталог

Страна

Беларусь

Сложность

Высокая

Поисковые системы

Google и Яндекс

Срок работ

21 месяц

Скорость

99 / 95

Загрузки сайта

Сложность проекта

Конкуренция в нише возрастает, а топовые
позиции занимают крупные компании,
которые удерживают их годами.

График Яндекс.Метрики

Помогает оценивать эффективность продвижения,
отслеживать ежемесячную динамику и делать
соответствующие корректировки согласно отчётам.

Позиции запросов

34% поисковых запросов попали в
ТОП-10 в Яндекс (в начале работы
было 10%) и 35% – в Google.

С чем пришёл клиент

Прошлый подрядчик не принёс желаемые результаты

Прошлый подрядчик не смог обеспечить значительного роста позиций сайта в поисковых системах, что привело к низкому уровню органического трафика и недостаточному привлечению целевой аудитории.

Большая конкуренция в сфере

Стоит отметить, что автомобильная тематика очень сложна для продвижения в поисковых системах. Продвижение сайта в данной сфере требует особого подхода. Каждый день множество людей ищут информацию о последних моделях, их технических характеристиках, ценах и так далее. Конкуренция в нише возрастает, а топовые позиции занимают крупные компании, которые удерживают их годами.

Внесение товарных позиций с ошибками

В карточках автомобилей были плохо оптимизированы title (заголовки) и мета-описания (description), которые создают первое впечатление о странице для пользователя. Встречалось много дублей.

Плохо оптимизированы цели для рекламы

Некорректная настройка целей в рекламных кампаниях, обусловливающая нецелевое расходование бюджета и недостаточную результативность трафика. Недостаточная SEO-оптимизация карточек автомобилей: дублирующиеся и малопривлекательные заголовки (title) и мета-описания (description), сниженная кликабельность сниппетов, ограниченная видимость страниц в поисковой выдаче и отсутствие фокусировки на ценностных ожиданиях пользователя при первом взаимодействии с контентом.

Задача 1

Привести к многократному приросту поискового трафика, что в свою очередь повлияет на увеличение количества качественных заявок из поиска. При дальнейшей грамотной работе лиды превратятся в реальные заказы на покупку авто из Китая и США.

Задача 2

За счет SEO-продвижения по трафику уменьшить затрачиваемый бюджет на другие источники рекламы (в первую очередь, контекстную рекламу), что приведёт к экономии средств компании.

Задача 3

Повысить известность компании и лояльность к бренду за счёт SEO-продвижения.

Решение

Мы смогли добиться увеличения поискового трафика на 8836% (или в 88 раз) и экономии бюджета на контекстную рекламу в более чем 152 000 долларов США в течение 21 месяца.

Ниша

Доставка новых и б/у автомобилей из Китая, США, Европы, Кореи, таможенные услуги. Услуги СТО для электро, всех видов гибридных и ДВС автомобилей.

Эффективность SEO-продвижения

Результат

Благодаря сильной вовлеченности клиента в проект и профессионализму нашей команды в течение 21 месяца нам удалось повысить показатель поискового трафика более чем в 88 раз (на 8836%)! На представленном ниже скриншоте, сделанном в Яндекс Метрике, представлен график прироста визитов на сайт через поиск (сюда не включаются переходы через рекламу и иные источники). Такой превосходный результат дал о себе знать в виде прихода большого количества реальных заказов через заявки с сайта.

За счёт мощных инструментов SEO-продвижения компании удалось сэкономить на контекстной рекламе, так как отпала необходимость в ней – не хватало менеджеров для обработок всех заявок с сайта. Экономия составила сумму, равнозначную по цене новому Porsche Macan или трём новым BMW i5.

Ниже представлены отдельные графики по годовому увеличению поискового трафика в Яндекс и Google, на которых показано, что произошло резкое увеличение трафика в Google (в 139 раз) и Яндекс (в 36 раз).

Как мы это сделали

Процесс работы

Эффективное поисковое продвижение состоит из трёх этапов: внутренняя, внешняя и техническая оптимизация. В ежемесячные комплексные работы, проводимые нашими специалистами, входит:

Сбор семантического ядра: подбор и согласование 100 поисковых запросов (большая часть относится к низкочастотным), внесение и снятие их в сервисе Топвизор. В дальнейшем каждый месяц мы добавляли по 20 поисковых фраз, чтобы не только отслеживать динамику по ранним запросам, но и актуализировать данные под новые запросы пользователей. 34% поисковых запросов попали в ТОП-10 в Яндекс (в начале работы было 10%) и 35% – в Google (по сравнению с 2% до начала комплекса ежемесячных работ команды SILVERWEB по поисковому продвижению веб-сайта).

Установка и тщательная настройка веб-мастеров Google и Яндекс, что позволяет контролировать состояние сайта, диагностировать и исправлять ошибки, улучшая работу и уменьшая показатель отказа.

Помимо этого, мы внедрили функционал “Словарь терминов”, “Вопрос-ответ” и “Блог” для того, чтобы увеличить видимость сайта в поисковых системах. Таким образом, мы не только помогаем компании привлечь заинтересованных людей на сайт, но и просвещаем посетителей на автомобильную тематику.

Настройка счетчиков Google Analytics и Яндекс.Метрика, которые помогают нашим специалистам оценивать эффективность продвижения, отслеживать ежемесячную динамику и делать соответствующие корректировки согласно отчётам.

Была проведена работа по проверке и оптимизации title (заголовков) и мета-описаний (description) страниц, которые создают первое впечатление о странице для пользователя и мотивируют его перейти на сайт. Также это помогает понять поисковым системам, насколько точно страница отвечает поисковому запросу.

Наполнение сайта информацией, содержащей ключевые слова и фразы, по моделям автомобилей и их характеристикам.

Немаловажной частью грамотного SEO-продвижения сайта является внедрение функциональных блоков и технические доработки. Всё это направлено на улучшение удобства использования для пользователей (другими словами, usability), что в свою очередь может оказывать положительное воздействие на SEO-продвижение по трафику. Среди множества доработок можно выделить навигационный меню-бар при открытии сайта на мобильных устройствах, внедрение в карточки автомобилей модуля с возможностью панорамного просмотра салона, просмотр экстерьера авто в режиме 3D в различных цветах кузова, слайдер с брендами в каталоге – кнопки с логотипами активны и ведут на страницу подбора авто соответствующего бренда.

Скорость загрузки сайта

Скорость

https://autogarage.by

Анализировать

Мобильные устройства

Компьютер

https://autogarage.by

0-49

50-89

90-100

Мобильные устройства

Компьютер

https://autogarage.by

0-49

50-89

90-100

Показания сервиса
Google PageSpeed Insights

Также наши специалисты следят за скоростью загрузки сайта, постоянно проводят работы по её увеличению и поддержанию на высоком уровне. Быстрая загрузка сайта создает позитивный пользовательский опыт, что в свою очередь увеличивает вероятность, что пользователи останутся на сайте и будут взаимодействовать с его контентом. Несмотря на большое количество внедрённых тяжеловесных блоков наши специалисты удержали крайне высокую скорость сайта на декстопных устройствах и даже смогли увеличить скорость на мобильных (было 92 пункта, стало 95).

Результаты по SEO-продвижению

Итоги

Провели ряд комплексных работ по SEO-продвижению, направленных на увеличение показателей сайта в поисковой выдаче и многократное повышение трафика и заявок. За счет поискового трафика снизили затраты на контекстную рекламу.

1. Непрерывная работа в течение 21 месяца

Практически два года работаем с компанией «ПроЛогистикСервис».

2. Увеличили поисковый трафик на 8836%

В течение всего периода продвижения нам удалось повысить показатель поискового трафика более чем в 88 раз.

3. Экономия на платных источниках рекламы в 152 000 $

Экономия составила сумму, равнозначную по цене новому Porsche Macan или трём новым BMW i5, при условии, если бы клиент этот трафик запустил через платные источники рекламы.