Кейс по контекстной рекламе по продаже черепицы
Компания ранее не рекламировалась в Google Ads и Яндекс.Директ. Регион: Лепель, Глубокое, Бегомль, Докшицы, Ушачи, Полоцк, Ветрино, Миоры, Верхнедвинск, Браслав, Видзы. Строго исключена Орша и Оршанский район, так как это местоположение в Витебской области находится наиболее удалено от местонахождения компании. Рекламируемые категории: Металлочерепица, гибкая черепица, композитная черепица, фальцевая кровля, заборы и фасадные материалы.
Повысить узнаваемость компании в определенных регионах Республики Беларусь, запустить трафик на веб-сайт компании и по итогу получить первые результаты и качественные заявки.
Были настроены поисковые рекламные кампании, контекстно-медийная сеть Google, рекламная сеть Яндекса и ремаркетинг. Для запуска использовались ручные стратегии назначения ставок, так как ранее рекламные кампании не запускались и отсутствовали данные по конверсиям.
Рынок кровельных материалов характеризуется высокой конкуренцией и большим количеством товарных направлений. Пользователи чаще всего находятся на этапе поиска и сравнения решений, поэтому важную роль играет правильная настройка таргетинга, охват заинтересованной аудитории и работа с узнаваемостью бренда.
Процесс настройки
Поисковые кампании были разбиты по категориям товаров. Отдельно была выделена кампания для общих запросов по черепице. В Google Ads использовалась стратегия “Назначение цены за клик вручную”, также и в Яндекс.Директ мы использовали “Ручное управление ставками”. Такое решение было принято ввиду того, что для использования автоматических стратегий назначения ставок должна быть наработана статистика в аккаунте и собраны данные о конверсиях.
Также была запущена реклама в контекстно-медийной сети и в рекламной сети Яндекса, так как одной из задач этого проекта – повышение узнаваемости компании в заданных регионах.
В контекстно-медийной сети использовались следующие методы таргетинга:
- Особые аудитории по намерениям. Аудитория была создана на основе добавленных ключевых слов. Вместе с этим использовались и ключевые слова из подсказок от Google. Такой вид таргетинга позволил нам показывать рекламные объявления перспективной аудитории, которая заинтересована именно в покупке кровельных материалов.
- Аудитории заинтересованных покупателей. В данном случае подбор аудитории происходит основываясь на недавнем поведении человека, а не на регулярных привычках. Мы выбрали аудиторию «Кровельные работы», а это значит, что объявления будут показываться тем людям, которые не так давно посещали сайты по кровле и имели четкое намерение приобрести товар.
- Тематический таргетинг. Здесь также мы выбрали тему под названием “Кровельные работы”. Метод выбора аудитории по темам схож с таргетингом по намерениям. Отличие лишь в том, что аудитория подбирается не на основе посещенных сайтов с определенным контентом , а именно ресурсы, посвященные определённой тематике, на которых и происходит показ рекламных объявлений. Этот вариант таргетинга мы выбрали для того, чтобы повысить узнаваемость компании.
Адаптивные объявления для контекстно-медийной сети мы заполнили по максимуму: добавили 5 заголовков, длинный заголовок, 5 описаний, 2 формата логотипа (квадратный и прямоугольный) и 8 картинок (4 прямоугольные и 4 квадратные).
Объявления написаны с использованием максимально доступного количества символов. Также задействованы практически все доступные расширения объявлений за исключением нескольких расширений в Google Ads. Основным преимуществом компании “D-KROV” является монтаж кровли ”под ключ” специалистами с большим опытом работы в этой сфере. Поэтому акцент в объявлениях сделан именно на этом преимуществе.
В рекламной сети Яндекса мы использовали стандартный вариант таргетинга – по ключевым словам. В качестве ключевых слов мы выбрали высокочастотные запросы, длина которых не превышала 3 слов для того, чтобы не сужать охват.
Объявления наполнили различной информацией с использованием всех доступных расширений (также как и в Google, за исключением некоторых расширений). Также на основе данных из текстово-графических были созданы автоматические видеообъявления.
И конечно же мы настроили ремаркетинг. Поскольку в самом начале запуска контекстной рекламы было недостаточно размеров аудиторий, чтобы нацеливаться на пользователей, которые посетили определенные страницы, то мы изначально запустили ремаркетинг на всех пользователей сайта с двумя вариантами таргетинга: на пользователей, которые посещали страницы сайта, но не совершили целевое действие и на пользователей, которые похожи на тех, кто посещал сайт клиента.
Ввиду того, что ремаркетинг у нас откручивался на всех пользователей без привязки к определенной категории товаров, мы использовали такой вариант объявлений:
Результаты по настройке
В результате проведённой работы удалось обеспечить широкий охват аудитории и получить стабильный трафик на сайт. Рекламные кампании показали хорошие показатели вовлечённости пользователей.
Давайте обсудим проект!
